営業の仕事内容ってどんなもの？

こんにちは！
ラクスパートナーズ採用担当の高塚です。
弊社はエンジニアに特化した派遣事業を展開しておりますが、実際にどのような仕事の流れなのかイメージがつかない…という方もいらっしゃるのではないでしょうか？
そこで今回は弊社営業職の仕事についてご紹介したいと思います！

ラクスパートナーズの営業職とは

BtoB向け営業（企業向け営業）を行っていただきます。
弊社の営業職は、SaaSやECサイト等のITサービスの開発・運用に携わるエンジニアを扱う業務のため、実際にプログラミングをすることは無くても技術名や技術概要について知識が必要となってくるポジションです。

Java、Linux、Python…といった言葉が今はわからなくても、業務を通してわかるようになっていきます。
IT知識を身に着けて、長く活躍できる人材を目指していきたい！という方にピッタリなお仕事です。

上記の様な流れで、営業活動を行っていただきます。

ターゲット設定／アプローチ

エンジニアを提案する企業ターゲットを設定します。
弊社ではエンジニアが働くことができればどこでも良いという考え方は持っておらず、エンジニアのキャリアアップに繋がる案件内容かといったところも意識してターゲットを設定します。

また、アプローチの際はひたすらに電話をかけるといった手法は取っておらず、 どのようなアプローチ方法がその企業にとって最適なのかを考えた上で行動していきます。
電話が効果的な企業であればお電話にてアプローチを行いますし、メールでの対応が効果的な企業の場合はそちらからアプローチをしていきます。
しっかり仮説立てをした上で行動していくのも、弊社営業の特徴です。

上記は新規営業での対応イメージですが、既にお取引がある企業様に対しても基本的に行動の考え方は同じです。

アポイント（商談）

実際にアポイントを取得した際には、お打ち合わせの中でお客様と弊社営業間で、今回の募集で求めているスキルセットの確認やすり合わせをします。

お客様からヒアリングしたことをそのまま受け止めるのではなく、お客様が実現したいことは本当にそのスキルを持っている方をご紹介することがベストなのか、難しいご要望の場合は代替案を出せるポイントはないか、などを探っていき案件を作っていきます。
ただお客様が求めることを聞くだけのお仕事ではないので、ヒアリング力や調整・提案力が身に着いていきます。

実際のヒアリング項目は以下のような内容です。

エンジニア選定

アポイント時に取得した情報を基に、弊社に在籍しているエンジニアとマッチングさせていきます。

社内に現在、紹介可能なエンジニアのリストがありますので、そこからヒアリング要件と見比べて、案件情報にマッチするエンジニアを探していきます。

提案するエンジニアが決まったら実際にエンジニアとコンタクトを取って、今回の案件情報などについて共有を行います。

職場見学（お顔合わせ）

選定後、ミスマッチを防ぐために職場見学を実施させていただくパターンが多いです。

職場見学は企業様より実際にお任せいただく業務内容について改めてお伝えいただき、事前情報と相違が無いか確認をしたり、双方で気になっていることの質問をさせていただくなど、情報のすり合わせを行います。

こちらの見学で、ミスマッチな点がなければ案件への参画（成約）が決定します。

まとめ

今回は営業のお仕事についてご紹介いたしました。
もう少しイメージを具体的にしたい…という方はカジュアル面談や説明会のご参加がオススメです！
以下に開催情報がありますので、気になる方は以下よりご確認ください！

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